换肤

新邮的定价机制和运行规律

2019-02-28 134

很多集邮者一定对这个题目很感兴趣,这新邮刚一出来,京沪邮市上在第一时间就有现货出售,那么新邮价格是如何确定的呢?这些私营邮商是如何在第一时间拿到货源的呢?难道是全国各地集邮公司的老总们连夜开会讨论定下来的?还是中国集邮总公司在出库之间研究决定的呢?告诉你,都不是。 京沪两地邮票市场,是中国邮票流通的集散地,是新邮发行的二级市场,这是一个十分独特的存在,是一道足够吸引您眼球的风景线。徜徉在京沪邮市,邮商柜台鳞次栉比,柜台后面和里面堆满了成摞的新邮版票,小型张和小版张都是原封的,现在都用微信或支付宝支付了,要么使用银行卡转账,很少看到现金,过去的景象很多人估计还记得,大量现金就像废纸一样堆满了柜台和包房的各个角落。现如今,还能看到类似的景观,在邮市的钱币商包房里,只不过堆放的都是成捆成箱成件的新钞而已。笔者只想告诉大家,京沪邮市,一个私营邮商,一年流水会超过一家市级集邮公司,北京马甸邮市或者上海卢工邮市,一座市场的流水一定要超过任何一个省级集邮公司的,甚至中国集邮总公司的流水。 新邮的原始定价是国家制定的,就是邮票的面值,是法定的初始出售价格。以2019-1猪年生肖版票为例,一版16套,每套面值2.40元,合计面值38.40元。国营集邮公司出库要以面值来结算,即便是国营集邮公司的内部结算,也是以面值为基础结算的(邮票大约是8折左右,邮品和邮册大约是定价的6折左右)。国营集邮公司对新邮的预订和发售,以及国营集邮公司的内部流转和结算,这是邮票发行的一级市场。 京沪邮市,各省市邮票市场,私营邮商和互联网数以十万计的店铺,形成庞大而复杂的二级市场。一级市场是新邮的原始发售机构,是二级市场所有货源的总源头。新邮一旦投放到二级市场,就会自动按照市场经济的运行规律来定价,完全视供求关系去决定价格的走势。对于新邮,一级市场手里还有不少原始筹码,对二级市场的价格可以进行宏观调节,短时间内用投放货源的多寡来控制二级市场的供求关系。时间一久,新邮投放殆尽,一级市场对二级市场的调控能力减弱,直至归零。譬如,纪特邮票,“文”字邮票。相反,很多国营集邮公司还不得不从二级市场采购这些货源。 回到“猪”的身上。每月1月5日是传统的生肖邮票上市的日子,也是诸多生肖邮票爱好者的节日。元旦前后,网络上就出现“猪”票的期货价,这不是一级市场在放货,而是私营邮商根据自己潜在的货源提前锁定交易风险,譬如,他从某市集邮公司拿到的价格是每版100元,内定的价格,就是保证在1月5日上午集邮公司一开门就可以提到现货。现在国营集邮公司内部管理也十分严格,不像十几年前了,提前发货的情况基本绝迹,每个版票上都有荧光喷码,倒追很容易找到内鬼,所以都是发行日当天提货。这个人在网上贴出期货价是120元,如果成交,那么发行日当天他就不用担心市场价跌了而赔钱。所谓期货,就是无论涨跌,都要在规定的时间内按约定的价格交货。热门的新邮,都有期货。很多人想问,第一手新邮出现在二级市场上,其价格是如何产生的?原因很复杂,一句话,是各方博弈的结果。一级市场要看市场反应,二级市场会根据经验判断,只有集邮者是盲目的。早在2018年下半年,四轮猪大版的印量就定了基调,因为行情不好,因为新邮打折,所以猪票准备继续减量,比狗票还少,那么市场各方就盯着狗票,狗票的价格是前车之鉴,是参照物,如果四轮狗版的最新市价是75元,猪版的发行量低于前者,大约减量25%,在历史上,“猪”的题材比“狗”好,那么,“猪”的价格如何定呢?上市之初,期货价都定在了100元上下,期货价高于100元的居多。这就基本决定了四轮“猪”版上市后的初始市场价。 1月5日一大早,“猪”版如期上市,成交价在100-105元之间,需求数量较大,但是货源也能跟得上,个人要,邮商要,礼品公司要,机关厂矿也要,生肖题材历年来都是需求者众。1月6日是星期日,邮商从各地订购的货源大批到货,需求有些不给力,邮商心里开始发慌,昨天开价105元,今天开价100元,个别邮商直接开价95元。事后看,这个95元形成四轮猪版的最低价。一到周一,需要量大增,微商和礼品公司要货量巨大,要急等着发货,场内货源不足,很多邮商的货还在途中,价格升至115元,周二盘整,周三继续盘整,到了周四,货源虽多,但是短时间的需求大增,价格继续攀升至125元。那么,在一般情况下,春节前的市场是繁荣的,尤其对生肖题材需要十分旺盛,价格有些虚高,节后都会回落。眼下是淡季,价格肯定要渐次回落,这是规律。 很多人一定会想起2016年初面世的四轮猴版。它的发行量巨大,比后来的“鸡”、“狗”、“猪”都大得多,为什么价格反而高呢? 这就是惯性,是龙头效应。在相同的发行量下,或者多一点也无妨,“猴”的市场价都要高一些。不同的场景,不用的时间段,新邮的价格机制运行的背景完全不同,所产生的后果也大相径庭。2016年1月5日,四轮猴版上市,面值还是38.4元,市场预期普遍都要高,期货价就在380-450元之间,已经是面值的十倍左右。上市当天,成交价在350-450元之间。令人万万没有想到的是,这个价格居然是四轮猴版的阶段性最低价。因为猴版是第四轮生肖版票的龙头,发行机构有意控制了它出货的速度、频次和数量,人为制造了市场上短期内的供求矛盾。笔者很多朋友都是各级集邮公司的代理人,当时特意问了他们,普遍反应是猴票的货源特别少,公司不肯放货,每一次就给一点点,远远满足不了市场的需求。那时候,四轮版版的价格突然飙升,从350元一路涨,400、500、600、700元,最后一度涨到了令人咋舌的1200元,是面值的31.25倍。2016年初的那个月,是四个原因导致四轮猴版价格的失控,一是公司有意识地控制出货量;二是京东商城的店铺大发展,数百家公司一齐挤在京东上卖猴版;三是北京有一家电销公司几天之内在京沪两地邮市收购了数万版的猴版,并通过电视购物的方式成功地销售出去了;四是携邮票电子盘之余威,四轮猴版在某个电子盘成功上市。 凡是不可只看表象,新邮的定价机制是一个箱子,各方利益都藏在这个箱子子博弈,箱子里装的东西很多,但是装的东西再多,最后还是要看需求。时,势,都是决定价格高低的关键要素。 来源:中邮网
     

©2018-2020 591yyg.net ALL RIGHTS RESENED.客服电话:010-63419521|渝公网安备50011202501942号